Cómo cotizar una limpieza de mudanza (el trabajo que casi todos cotizan de menos)
· 5 min de lectura · El equipo de BlastoClean
Las limpiezas de mudanza son el trabajo más fácil de este oficio para perder dinero. Un alcance, un modelo de tiempos y un método para que el horno no se coma su margen.
Una limpieza de mudanza no es una limpieza estándar grande. Es otro trabajo con el mismo nombre, y cotizarlo como una visita recurrente con recargo es como las empresas terminan mandando a dos personas una tercera tarde a una casa que cotizaron en $320.
Tres cosas la hacen distinta, y las tres cuestan tiempo:
- La propiedad está vacía. Todo se ve: el interior de los gabinetes, detrás del refrigerador, la parte de arriba de las puertas, el piso donde estuvo el sofá nueve años.
- Nadie la ha limpiado hace rato. Las últimas cuatro semanas de una mudanza no son un período de limpieza ejemplar.
- Alguien la va a inspeccionar. Un arrendador, un administrador de propiedades o el agente del comprador va a recorrerla con un depósito o un cierre de por medio. "Suficientemente limpio" no es el estándar; el estándar es el de esa persona.
Empiece por un alcance real y por escrito
Casi todos los pleitos por una mudanza son pleitos de alcance disfrazados de precio. Decide ,antes de cotizar, qué entra y qué es extra, y ponlo en la cotización:
- Interior de gabinetes y cajones, interior de clósets
- Interior del horno; interior del refrigerador y el congelador
- Ventanas por dentro, rieles y marcos
- Zócalos, marcos de puertas, apagadores y tapas de contactos
- Persianas
- Paredes (manchas puntuales o limpieza completa: no son el mismo trabajo)
- Piso de la cochera, patio, balcón
- Exterior de electrodomésticos y detrás/debajo del refrigerador y la estufa
- Taquetes, agujeros de clavos, ganchos adhesivos y las marcas que dejan
- Limpieza de alfombras y cualquier otro trabajo subcontratado
En las últimas cuatro líneas está el dinero. Una cochera y un juego de persianas pueden sumar dos horas a un trabajo que se cotizó sin ellas.
Arme el tiempo desde la propiedad, no desde una corazonada
El método del estimador funciona aquí mejor que en ningún otro lado: lista los cuartos, lista las tareas que de verdad hace en cada uno y dale a cada tarea un número realista de minutos. Para una mudanza, un punto de partida razonable se ve más o menos así ,ajústalo a su cuadrilla,:
| Tarea | Minutos |
|---|---|
| Interior del horno | 30,45 |
| Interior del refrigerador (vacío) | 20,30 |
| Gabinetes de cocina, por dentro y por fuera | 45,60 |
| Baño completo a detalle con regadera/tina | 45,60 |
| Recámara con clóset, persianas y ventana | 30,40 |
| Zócalos y marcos de puertas, por cada 90 m² | 30 |
| Ventanas por dentro y rieles, cada una | 8,12 |
Luego multiplica por la realidad. Una cocina grande no es una estándar, y un baño muy sucio no es uno ligero. Los multiplicadores discuten por usted: tamaño ×0.75 / ×1.00 / ×1.25, condición ×0.90 / ×1.00 / ×1.25 o más para lo extremo. Una cocina grande y pesada de 60 minutos base son unos 94 minutos ,que es lo que de verdad va a tomar, y lo que le deberían pagar,.
Sume traslado, insumos y cualquier recargo de primera visita como cargos fijos. Después pon el tiempo total a su tarifa por hora.
Cuatro reglas que protegen el margen
- Véalo antes, o cotice un rango. Un recorrido en video de diez minutos no es un lujo en este trabajo. Si de plano no puede verlo, cotice un rango con un supuesto de condición por escrito y una cláusula de recotización; no tire un número a ciegas. La calculadora gratis de cotización es ese tipo de rango para una casa que no recorrió: habitaciones, baños, pies cuadrados, y entrada o salida como tipo de limpieza. Copie el enlace si quiere compartirlo. El precio que de verdad promete sigue saliendo de un alcance. Una oficina o un edificio va en la calculadora gratis de licitación de limpieza comercial, que convierte pies cuadrados y lo que paga por hora en una oferta mensual. Los números con los que empieza son ejemplos.
- Ponga las exclusiones en la cotización, no en su cabeza. Alfombras, paredes, ventanas por fuera, retiro de basura y de electrodomésticos son las de siempre.
- Cobre la condición, y dígalo. "Esto está cotizado para condición estándar; la suciedad pesada se recotiza al llegar" es una frase normal que los administradores oyen todo el tiempo.
- Póngale vencimiento. Un precio de mudanza cotizado en marzo no debería respetarse en septiembre, en una propiedad que lleva cinco meses con la vida de alguien más encima.
De dónde debería salir la cotización
Todo lo de arriba es aritmética y registro, que es justo lo que no deberías estar haciendo a las 9 de la noche en una laptop después de un día completo limpiando.
En BlastoClean construyes una vez la biblioteca de cuartos y tareas ,incluido un juego de tareas de mudanza con el horno, el interior de los gabinetes y las persianas ya adentro, y cada cotización nueva es marcar casillas mientras está parado en la propiedad. Los multiplicadores de tamaño y condición están en cada cuarto; los cargos, el descuento y el impuesto van después; el total se actualiza conforme usted avanza, así que la cifra de su teléfono y la de la copia del cliente no pueden discrepar.
El alcance que marcaste es lo que se imprime en la cotización del cliente, así que "¿el interior del refri estaba incluido?" lo responde el documento y no la memoria de dos personas. Lo aceptan desde un enlace privado sin crear ninguna cuenta. Active los recordatorios automáticos ,están apagados hasta que los enciendes y elige los días, y a quien no conteste le sale un aviso después de esos días, más una advertencia antes de que la cotización venza, sin que usted acuerdes de mandar ninguno.
Las mudanzas son buen trabajo: dejan dinero, son de una sola vez y los administradores a los que les caes bien vuelven con la siguiente vacante. Solo dejan de ser rentables cuando se adivinan.